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SIYB创业计划书-汽车服务-无水洗车市场推广策划书

本文作者: 发布时间:3个月前 (08-06)

无水洗车市场推广策划书

一 、“无水洗车”产品介绍

“无水洗车”服务项目由上海车得宝公司自1998年面向全国推广以来,由于传统观念的制约和推广策略的不对路,并不为多少人所明白,更得不到市场的青睐,其发展一直停滞不前。

但进入新世纪,党中央和政府进一步强调可持续发展战略的首要性,支持和大力发展少污染甚至无污染的新型工业。在此大背景下“无水洗车”项目再次被有识之士提起,走进人们的视野。

“无水洗车”服务项目是采用物理清洗和化学清洗相结合的办法,对车辆进行清洗的现代清洗工艺。这一服务项目由一系列产品组成,主要包含车身清洗上光剂、轮胎清洗上光剂、玻璃清洗防雾剂和皮塑清洗光亮剂等。

具有运输携带方便、操作使用方便、无污染和节水等特点。同时对服务场所要求也不高,在停车的随时随地都可使用本产品对汽车进行清洗。

产品pH值为7—8呈中性,虽为化学制剂但并不会对汽车造成伤害,使车身出现漆面过早老化,龟裂脱落等问题。总的来说,“无水洗车”是既便捷、高质又安全的服务产品 。

二 、行业前景预测

(1)宏观环境分析

国家对新型工业化道路的积极探索,对高科技企业和产品的大力扶持,所有这些政策对我们这一服务产品都是有利的。同时国家大力整治环境污染,使传统的水洗车服务得到限制,也就为新兴的产业提供啦发展机会。水是不可再生资源,人们节水意识的觉悟和增高也为“无水洗车”业务得到更大的发展空间。

(2) 产品分析

“无水洗车”作为新兴产业,本身具有好些传统产品所不具有的优秀品质:

①包装上使用罐装(通常为500毫升)便于携带,喷雾制剂更是方便使用。

②使用不受场地限制,能够随时随地进行洗车。

③使用安全,不会伤害汽车表面油漆造成汽车老化,反而对漆面有保护作用。

④本产品最大特点那就少用水甚至是不用水,这极大地节约啦宝贵的水资源,也从跟本上杜绝啦水洗车所带来的环境污染。

(3)竞争分析

“无水洗车”虽为新兴产业,但其研究开发工作早在上世纪90年代就以展开,西方国家更是早已普及市场啦。我们不但要面对国内同行的激烈竞争更是要堤防外来品牌的侵略,总的来说竞争形势是不容乐观的。

但国内这一产业刚刚起步,市场对每一企业来说都是公平的,企业面临的最大问题那就产品的推广。那个企业在这一地方能有所突破,就能占领市场,处于领先地位。

(4)消费分析

近年,随着人们生活程度的增高,人们可自由支配的货币不断曾多,同时我国汽车工业的不断发展和道路交通网络的不断完善,私家车数量也与日俱增。据材料显示,截止到2004年底,中国民用轿车的拥有量已达到2820.54万辆,并每年25%的速度递增。这一庞大数字为洗车行业带来啦无限商机,更为“无水洗车”提供啦广阔的市场空间。

政府大力提倡节水行为,人们节水意识的觉悟,这些都有利人们改变观念,放弃传统的洗车形式,转而寻找一种新的洗车形式。在这时候我们大力推广“无水洗车”这一项目正迎合消费者需求,这那就我们产品存在和得意发展的基础。

(5)市场前景分析

有政府政策的大前提为背景,有高科技的支持,再加上广阔的市场需求,“无水洗车”这一新兴产业的未来前景是看好的,能够预见“无水洗车”将取代传统的水洗车行业。

三、推广策略

“无水洗车”这一产品属于高科技产品,这一产品是建立在技术诀窍基础之上的,企业应防止自身技术的泄露从而丧失竞争优势。

从另一地方来看,专有技术很容易为竞争对手所模仿和超过,技术也为广大同行所控制,产品周期的中后期将面临惨烈的竞争。

从这一点上考虑,企业应以最快的速度把自身产品推广到市场,使产品最大限度地占有市场,赚取最大的产品生命周期早期利润。待到竞争惨烈的产品生命周期晚期时,企业要果断退出这一领域,以免造成亏损。

为实现以最快速度占领市场,获取最大利润,企业应使用一整套的营销组合方案,而不是单一的营销策略。详细的组合方案如下:

(一)为获取最大利润,产品进入市场应采用“撇脂定价策略”。因为是新产品上市,再加上没哪些竞争对手,相对高一点的价格还是能为消费者所接受的。

(二)为啦使产品以最快的速度进入市场,抢占先机,企业更应采用“短渠道”。也那就说企业不设代理商和批发商,减少市场的流通环节,而是由公司的营销部或销售部直接面对消费者,面对终端市场。就短渠道来说,详细操作如下:

①在各城市开立连锁加盟店。

设立加盟条件(如加盟店面积要一百平方以上,有一定限额注册资金),店面进行统一设计与装修,并统一商品价格等。

②在各地设立销售店(为降低成本可与当地汽车销售店合伙开办)。

为避免与当地加盟店的竞争,造成市场的混乱,这种销售店只是负责当地的零售部分。其与公司营销部的关系如下:

这部分工作主要是两个地方的:

一、负责向当地的大型停车场推销商品,最好是与停车场建立合作伙伴关系,在停车场建立洗车点。

利用本产品使用方便的优点,在停车场开展洗车业务。相信这种利用顾客空余时间开展服务的形式将会受到消费者的青睐。

二、负责向当地的汽车零配件销售商和汽车售后服务部推销产品,使产品进入到这些商家的货架上。

★对这套营销组合策略的运用,其核心那就营销部门的强力掌握与管理。这对企业的营销部门有很高的要求。企业一定把工作重点转到营销部门,努力打造一支高素质的营销队伍。

四、广告策略与管理

产品的推广离不开广告的宣传,尤其是新产品的推广。对“无水洗车”这一服务产品的推广,在媒体的选择上将采取多种媒体相结合的粗略:

(1)电视广告策略。由公司请专业广告公司制作一部电视广告片,在全国范围内播出。为节省开支有不降低广告的受众面,广告将选择在各省的卫星频道上播出。

(2)平面广告策略。

①在全国范围内选择几份首要报纸(如《人民日报》、《南方日报》等)作为载体,在上面刊登整版的广告文案(该文案广告用科技成果报道的写作手法编写)。

②在专业的杂志上做广告。如《汽车之友》、《车世界》等。

五、财务预算

每一产品的推广费用都是庞大的,甚至是不可预测的。在这里只能作粗略地列举所需费用的支出。

①关于方面销售店的建立费用都来自加盟商的加盟费,不用公司直接拨款。

②高素质,专业庞大的营销队伍建设费和营销部开展工作的活动经费支出。

③广告费用的支出。

六、结束语

高科技时代的来临,环保节约型社会的提倡,使得“无水洗车”这一项目前景更为开朗,预期市场表现将是出色的。做此策划书,为公司推广这一服务产品,在公司获利的同时造福社会。

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